ИИ-поиск меняет правила игры. Всё больше пользователей получают ответы на свои запросы прямо в интерфейсе поисковиков — без перехода на сайты. AI Overviews, чат-поисковики, голосовые ассистенты и персонализированные LLM-выдачи обесценивают привычную SEO-модель, где главное — привлечение трафика.

На этом фоне бизнес видит пугающую картину: органический трафик падает, а поведение пользователей становится всё менее предсказуемым.

Но действительно ли SEO теряет смысл? Или мы просто используем устаревшие критерии эффективности?

10 ноября 2025 · читать 6 мин
Автор: Леся Нестерова

СОДЕРЖАНИЕ

Куда уходит трафик

Присутствие важнее перехода

Новые метрики: как измерять эффективность

Что работает в AIEO на практике

Можно ли быть эффективным без поискового трафика?

Что делать бизнесу уже сейчас

Заключение: SEO стало невидимым — но не бесполезным

Юлия Кравченко
Ассоциированный партнер и руководитель SEO-направления в IT-Agency. Более 13 лет в маркетинге и SEO. Работала с METRO, Почта Банк, ПИК, Новострой-М, Дом.ру и другими федеральными брендами.
Спикер IMExpert, Стачка 2025, All in Top Conf 2025, SEO-клуба Optimization

Сегменты: справочные запросы товарные подборки брендовые запросы

Куда уходит трафик

Многие компании уже сталкиваются с падением SEO-трафика — особенно в сегментах, где ИИ способен дать быстрый и точный ответ без необходимости перехода по ссылке. Чаще всего это:

справочные и how-to-запросы;
товарные подборки и сравнительные страницы;
брендовые запросы: что за компания, чем занимается, какие отзывы.

Раньше пользователь переходил на сайт, чтобы получить информацию. Сегодня — он читает краткий синтез от ИИ. И… идёт дальше.

Юлия Кравченко

Ассоциированный партнер и руководитель SEO-направления в IT-Agency.

Сегодня бизнес впервые сталкивается с ситуацией, когда падение трафика не всегда означает падение интереса к бренду. Пользователи по-прежнему ищут информацию — просто получают её иначе. Поэтому компании, которые продолжают судить об эффективности SEO только по количеству кликов, теряют реальную картину. Сейчас важно смотреть глубже: на узнаваемость, вовлечённость и конверсии после точек контакта с ИИ-ответами.

Хотите использовать инновации для роста бизнеса?

Узнайте, как Поинтер может в этом помочь прямо сейчас!

ЗАПРОСИТЬ ДЕМО →

Имеют значение: цитируемость бренда экспертность контента структура и разметка упоминания в медиаресурсах

Присутствие важнее перехода

Ключевое изменение парадигмы: SEO перестаёт быть игрой за клик.
Теперь цель — не только привлечь пользователя на сайт, но и попасть в поле его внимания, даже если он не переходит по ссылке.
ИИ-ответы всё чаще формируются по принципу смысловой релевантности и авторитетности источника. Поэтому всё большее значение приобретают:

цитируемость бренда (даже без ссылки),
экспертность контента,
структура и разметка,
упоминания в внешних медиаресурсах.

Юлия Кравченко

Ассоциированный партнер и руководитель SEO-направления в IT-Agency.

Сегодня ценность клика уступает место ценности присутствия. Важно не просто привести пользователя на сайт, а стать частью его информационного поля — быть упомянутым, процитированным, встроенным в ответ ИИ. Даже если пользователь не перешёл по ссылке, он всё равно запомнил бренд как источник компетенции. Это и есть новая метрика доверия в эпоху ИИ-поиска

Новые метрики: как измерять эффективность

Когда пользователь получает ответ прямо в ИИ-интерфейсе, традиционные показатели вроде CTR теряют значение. На смену им приходят новые способы оценки эффективности:

Рост брендовых запросов;
Повышение узнаваемости и интереса к компании;
Упоминания в AI-источниках (например, ChatGPT, Perplexity, AI Overviews);
Косвенные конверсии после касания, даже если не было перехода;
Присутствие в базе знаний и ответах без активных ссылок.

Это требует переосмысления подходов к аналитике и маркетингу: внимание смещается от «посещаемости» к влиянию.

Юлия Кравченко

Ассоциированный партнер и руководитель SEO-направления в IT-Agency.

Сейчас эффективность SEO нужно измерять не количеством переходов, а качеством присутствия бренда в цифровой среде. Мы смотрим, где и как бренд появляется в ответах ИИ, насколько часто его упоминают без ссылки, как растёт интерес к нему в поиске и соцсетях. SEO становится частью экосистемного маркетинга, где главная цель — влияние на выбор пользователя, а не только генерация трафика.

Хотите сделать так, чтобы
AI-алгоритмы рекомендовали вас?

Смотрите запись вебинара «SEO в эпоху ИИ»

Смотреть вебинар →

Что работает в AIEO на практике

Сегодня внедрение AIEO-стратегии — уже не эксперимент, а необходимый минимум. На практике результат дают следующие направления:

Раскрытие и SEO сущностей: чёткая идентификация продуктов и услуг компаний как сущностей;
Экспертный контент: материалы, подписанные реальными авторами;
Разметка и структура: микроразметка, страницы Person/Organization, FAQ;
PR и упоминания: публикации на сторонних площадках;
Открытость к ИИ: корректная индексация, llms.txt, техническая доступность.

Юлия Кравченко

Ассоциированный партнер и руководитель SEO-направления в IT-Agency.

Лучше всего сегодня работают базовые, но системные вещи: проработанная структура сайта, корректная разметка, подтверждённая экспертность и стабильные внешние упоминания бренда. Это создаёт основу доверия для ИИ-моделей.

Стратегия: регулярное появление в ответах ИИ экспертные подборки

Можно ли быть эффективным без поискового трафика?

Некоторые компании уже показывают, что снижение переходов не означает провала. При правильной стратегии бизнес может сохранять — а иногда и усиливать — своё влияние и продажи.

Такие кейсы особенно актуальны в сложных B2B-нишах и дорогих продуктах, где цикл принятия решения длинный. Пользователь может не кликнуть сразу, но «впечатление» от бренда сохраняется — и приводит к действию позже.

Юлия Кравченко

Ассоциированный партнер и руководитель SEO-направления в IT-Agency.

Есть кейсы, когда AI-оптимизация приводит к росту трафика и заявок из нейросетей, при этом не приводит к росту поискового трафика. Не все из них конвертируются в клиентов, но рабочая гипотеза есть: в сложных B2B-сегментах и нишах с долгим циклом сделки бренд может сохранять влияние за счёт регулярного появления в ответах ИИ и экспертных подборках. Это может формировать доверие и узнаваемость, а иногда приводить к переходам и заявкам из новых источников при снижении поискового трафика.

Что делать бизнесу уже сейчас

Новый подход требует пересмотра стратегии. Вместо паники — системные действия:

✅ Перестаньте оценивать эффективность только по кликам
✅ Работайте над структурой и разметкой
✅ Продвигайте бренд через экспертность и упоминания
✅ Интегрируйте SEO с PR, контентом, разработкой
✅ Мониторьте присутствие в AI-выдаче (даже без переходов)

Юлия Кравченко

Ассоциированный партнер и руководитель SEO-направления в IT-Agency.

Начать стоит с аудита присутствия бренда — понять, как вас “видят” поисковые ИИ. Затем укрепить фундамент: разметка, структура, авторские страницы, единая цифровая идентичность компании. Параллельно важно нарастить экспертность и цитируемость — это то, что формирует доверие моделей. И главное — перестать мыслить только категориями трафика: сейчас выигрывают те, кто строит узнаваемость и влияние, а не просто гонится за кликами.

Заключение: SEO стало невидимым — но не бесполезным

ИИ действительно отнимает трафик. Но это не отменяет саму ценность SEO. Просто она теперь не в переходах — а во влиянии, доверии и присутствии.

Нужно перестать судить SEO по старым правилам и начать играть в новую игру. Ту, где задача — не попасть в топ, а попасть в ответ.

СТАТЬЯ 30-09-2025

Маркетинг малого бизнеса в 2025: как SEO и локальная видимость превращают клики в клиентов

СТАТЬЯ 27-09-2025

Как AI-поиск меняет локальное SEO: новые правила игры

СТАТЬЯ 16-09-2025

Репутация в поиске: почему клиенты доверяют отзывам больше, чем рекламе

Оставьте заявку,
и мы свяжемся с вами в течение часа

Пн — пт: 10:00–19:00

[{"lid":"1531306243545","ls":"10","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"nm","li_title":"\u0412\u0430\u0448\u0435 \u0438\u043c\u044f*","li_name":"name","li_req":"y","li_inputinrow":"y","li_nm":"name"},{"lid":"1608023360282","ls":"20","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"ph","li_title":"\u0422\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d*","li_name":"phone","li_masktype":"a","li_maskcountry":"RU","li_req":"y","li_nm":"phone"},{"lid":"1694612324041","ls":"30","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"in","li_ph":"\u0414\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u043c\u043e\u043a\u043e\u0434\u043e\u0432, \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u043f\u043e\u0436\u0435\u043b\u0430\u043d\u0438\u0439","li_title":"\u041a\u043e\u043c\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0440\u0438\u0439","li_name":"comment","li_nm":"comment"},{"lid":"1699002121456","ls":"40","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"cb","li_label":"<span style=\"font-weight: 500;\">\u041d\u0430\u0436\u0438\u043c\u0430\u044f \u00ab\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c\u00bb, \u0432\u044b \u0434\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u0435 <\/span><a href=\"https:\/\/pntr.io\/soglasie-na-obrabotku-personalnykh-dannykh\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" style=\"font-weight: 500;\">\u043d\u0430 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445<\/a><span style=\"font-weight: 500;\"> \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0430\u0435\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u043e\u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c \u0441 <\/span><a href=\"https:\/\/pntr.io\/privacy-policy\" style=\"font-weight: 500;\">\u041f\u043e\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0444\u0438\u0434\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438<\/a><span style=\"font-weight: 500;\">.<\/span>","li_req":"y","li_nm":"Checkbox"}]

8 800 555-41-36

sales@pntr.io

SEO без трафика: стоит ли бизнесу бояться ИИ-ответов?

Куда уходит трафик

Хотите использовать инновации для роста бизнеса?

Присутствие важнее перехода

Новые метрики: как измерять эффективность

Хотите сделать так, чтобы AI-алгоритмы рекомендовали вас?

Что работает в AIEO на практике

Можно ли быть эффективным без поискового трафика?

Что делать бизнесу уже сейчас

Заключение: SEO стало невидимым — но не бесполезным

Оставьте заявку,и мы свяжемся с вами в течение часа

Хотите сделать так, чтобы
AI-алгоритмы рекомендовали вас?

Оставьте заявку,
и мы свяжемся с вами в течение часа